VAGA PARA GESTOR DE CONTAS-CHAVE (KEY ACCOUNT MANAGER) – PETRÓLEO E GÁS

Localização: Maputo, Moçambique
Departamento: Comercial
Deslocações: Viagens frequentes para Pemba, Afungi, Nacala, Beira e outras localidades com operações de Petróleo e Gás.

REQUISITOS PRINCIPAIS

• Licenciatura em Administração de Empresas, Marketing, Logística, Gestão da Cadeia de Abastecimento (Supply Chain), Engenharia, Estudos Marítimos ou área relacionada;
• Mínimo de 5 anos de experiência em funções comerciais, vendas ou Gestão de Contas-Chave;
• Experiência nos sectores de Petróleo e Gás, Logística, Transporte Marítimo, Agenciamento de Carga (Freight Forwarding), Logística de Projectos ou Supply Chain;
• Experiência comprovada na gestão de grandes contas corporativas;
• Experiência em desenvolvimento de negócios, negociações comerciais e gestão de RFQs/concursos;
• Bom conhecimento do mercado moçambicano de Petróleo e Gás;
• Experiência em transporte marítimo ou cabotagem constitui uma vantagem;
• Bons conhecimentos de MS Office, especialmente Excel e PowerPoint, e experiência com sistemas CRM;
• Boa compreensão de contratos, propostas comerciais e termos comerciais;
• Conhecimento dos requisitos de HSE (Saúde, Segurança e Ambiente) em ambientes de Petróleo e Gás.

COMPETÊNCIAS

💼 Comerciais

• Forte orientação para o desenvolvimento de negócios;
• Capacidade de negociação e influência;
• Gestão estratégica de contas;
• Boa visão comercial;
• Orientação para resultados;
• Capacidade de identificar e transformar oportunidades em negócios.

🤝 Gestão de Relacionamentos

• Excelentes capacidades de comunicação;
• Forte capacidade de networking;
• Capacidade de estabelecer relações com a alta gestão;
• Forte orientação para o cliente;
• Capacidade de gerir eficazmente diferentes partes interessadas (stakeholders).

👤 Competências Pessoais

• Proactivo e com espírito empreendedor;
• Altamente organizado;
• Auto-motivado;
• Resiliente e persistente;
• Capacidade analítica e orientação para soluções;
• Capacidade de trabalhar de forma independente;
• Capacidade de trabalhar sob pressão;
• Disponibilidade para viajar frequentemente.

🌍 IDIOMAS

• Português: Fluente;
• Inglês: Fluente;
• Conhecimento de línguas locais constitui uma vantagem.

📌 PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Gerir e desenvolver relacionamentos com clientes estratégicos do sector de Petróleo e Gás;
• Identificar e converter novas oportunidades de negócio e desenvolver a carteira de clientes;
• Desenvolver relações com operadores de Petróleo e Gás, empresas EPC, empreiteiros, fornecedores, empresas de logística e outros stakeholders importantes;
• Desenvolver soluções para transporte de carga contentorizada por cabotagem, transporte marítimo costeiro, logística de projectos e transporte multimodal;
• Identificar oportunidades para transferir cargas do transporte rodoviário para o transporte por cabotagem;
• Identificar, acompanhar e responder a RFQs, concursos e oportunidades comerciais;
• Preparar propostas comerciais competitivas e alinhadas com as capacidades operacionais da empresa;
• Monitorar receitas, volumes, rentabilidade e crescimento dos negócios das contas;
• Acompanhar projectos e oportunidades de Petróleo e Gás em Cabo Delgado, Pemba, Afungi, Nacala, Beira e Maputo;
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de Operações, Atendimento ao Cliente, Finanças e Gestão, garantindo uma prestação de serviços eficaz;
• Garantir a satisfação, retenção e crescimento das contas dos clientes;
• Construir e manter relações sólidas com decisores seniores e stakeholders do sector.

🎯 O QUE A EMPRESA OFERECE

• Oportunidade de trabalhar num ambiente dinâmico no sector de Petróleo e Gás;
• Contacto com clientes e projectos estratégicos;
• Oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional;
• Ambiente de trabalho orientado para resultados.

📩 COMO CANDIDATAR-SE?

Os candidatos interessados devem enviar o seu CV para:

cv.mocambique@servtec-international.com

Nota: Apenas os candidatos pré-seleccionados serão contactados.